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想要有效小红书推广要这样做!(二)

我们接着上一期来讲,剩下的三种推广方式也很重要。

三,达人笔记

定义:有粉丝基础的达人发布相关种草笔记

适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家

介绍说明:和素人笔记的作用大致很像,作用基本上也是分为背书和流量,这里主要集中说下达人笔记和素人笔记的区别;

首先文章质量方面,达人的笔记质量不光是颜值,还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人,按照小红书流量分发机制,达人的笔记主要分为自己的粉丝浏览和系统的分发流量,那么达人的粉丝流量会比素人多,另外一方面,粉丝多的会获得更多的初期测试流量,这一点也是略有优势。

关于达人的选择,个人认为除了选李佳琦、pony、Benny这种头部达人以外,新品牌现在选中小达人为主会是一个更好的选择,因为现在平台的千人千面机制,决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键,最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小达人的路线,一直到现在即使完美日记品牌已经火透半边天,还一直在投放中小达人,这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象,就是小红书很多几十万粉丝的达人,在数据不做假的情况下,日常的笔记赞藏大多都是几十到几百,在这种情况下,中小达人的性价比具有明显的优势。

 

四,明星笔记

定义:明星发布的笔记

笔记适用人群:有资金实力的品牌方、大商家

介绍说明:从17年开始,明星在小红书平台上的带货越来越多,爆火的单品有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等,到了18年,明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度,相对于前两种铺笔记的方式,真的算是直接、简单、粗暴,非常推荐预算充足的品牌来玩这种玩法。

五,笔记关键词排名优化

定义:通过优化,让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置

适用人群:个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家

说明介绍:笔记排名优化虽然流量有限,但流量精准,搜索关键词进来的,基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方法,而不推荐前面几种,因为很重要的一点是个人微商没有搜索承接,大家都知道现在小红书的限制越来越多,更不要说在笔记里面留联系方式这种做死的行为,前几种推广方式笔记消费者种草都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索,下单。二个人微商笔记里面没有微信的联系方式,即使笔记火了也没用,所以不合适。

另外线下商家也推荐关键词,打个比方我是大理一家美食店,投放了10万粉丝的达人,能被粉丝看到的也十分有限,另外即使被种草了,我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接通过搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户,才是最精准的顾客。

再说品牌方和平台商家,如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择,虽然不会大富大贵一天卖个几万单,但在接触的顾客里,通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他店铺一天下单几百单的,也不在少数。

总的来说,笔记排名优化适用于绝大部分商家,但是笔记排名也有弊端,因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样,受制于平台算法变更,有时稳定有时不稳定,这点在做之前也需要有心理准备。


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